699元及更低价的做法，预计不会成为企业的核心战略，而是极少部分产品的打法，尤其是作为引流产品而存在，更多还处于试水的过程。

  从315元、599元到699元每平米的低价定制产品，这是一种怎样的市场打法？

  以定制柜为例，中等价格一般保持在900—1000元每平米左右，再低一点，就是799元每平米。再往下降，就比较少见了。

  近日，欧派推出惠民产品：菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元每平米，覆盖衣柜与橱柜品类，于9月1日至10月15日开启家居惠民风暴，助力更多国人实现“有家有爱有欧派”的美好人居生活。

  对于此产品的情况，欧派官网上已有详细的介绍，其中提到，现在买全屋七大空间定制，橱柜、入户柜、鞋柜、隔断柜、电视柜、酒柜、餐边柜、衣柜、衣帽间、书柜等，699元每平米。橱柜定制699元/米。

  不过，在官网海报里有一行小字提醒，获得699元优惠的客户，需要在2023年10月15日前到欧派门店下定，且单品类合同金额满1万元可享。

  无论如何，以欧派的品牌档次，即使是某个系列的定制柜降到699元每平，也是颇为令人吃惊的。

  另外，欧派家居旗下轻奢全案定制品牌欧铂丽也有动作，在官网上线元/㎡装好家”的海报，或许将价格进一步拉低。

  集中在少部分品牌身上，集中在极少部分引流产品身上，会限定时间，也会限定条件。

  太子家居举行2023年数字营销+整家迭代峰会，当时就发布了315元/m²ENF级全屋定制色板，作为全新的整家系列进击市场。

  我们推出这样的价格其实是会产生亏损的，但是我们一定要这么做，只有这样才可以挤压一些不良企业、一些作坊的生存空间，把实力不足的、行为不正的企业淘汰出去，那么剩下的才是真正具备实力，具备规模的企业。

  品牌和品牌的竞争，应该是核心实力的比拼，先把滥竽充数的人挤走，然后再进入决赛圈，所以我们的315/m²不是打价格战，是在助推行业更快进入一个良性的，有序的局面。

  太子家居又推出了599元/㎡疯抢全屋定制无醛板，14980元搞定两室两厅全屋家具，28888元省薪购整家套餐。

  诗尼曼也有限时惊爆价的活动，一幅海报显示，广州直营区域中，ENF级多层实木板衣柜899元每平方米。

  A家家居在广州家居定制展打出“价格屠夫，低价拿货”的口号，330元每平米的价格（按投影面积算），117求救（所有花色）。

  带动品牌热度上升，进而吸引更多层次的客群关注，带动品牌的整体流量增长，进而助力整体增长。

  699元及更低价的做法，预计不会成为企业的核心战略，而是极少部分产品的打法，尤其是作为引流产品而存在，更多还处于试水的过程。

  副作用也是值得重视的，一方面，它会稀释甚至损伤品牌的中高端形象，使得上探高端市场变得更加艰难。另一方面，工厂与经销商的利润都低，甚至是亏损，卖得越多亏得越多，无法抹平经营成本，最后导致厂商都面临金钱上的压力，风险比较大。

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