在上述“细则”中，茅台将定制大致上能够分为“规范定制”和“特性定制”两大类型，产品从茅台酒、陈年酒，到各类系列酒均包括在内。以飞天茅台为例，“规范定制”门槛为20件起，价格为1049元/瓶起，“特性定制”量为1吨起，价格为999元/瓶起。从价格来看，现在均高于茅台给出的团购价999元/瓶起。业界人士指出，茅台意在维稳其价格体系。

  眼下，一线酒企在定制酒范畴摆开激战大幕。不久前五粮液也泄漏正在 “活跃准备”定制酒公司，其他酒企或已进入定制酒范畴正乘机参加。

  “白酒职业要警觉过度众多的问题。”白酒专家万兴贵向记者标明，“定制与非定制不能只做外表功夫，根据产品的稀缺性实践做到消费的差异化和特性化，保护自有品牌价格，而不能再让定制也‘众多’成灾。”

  在“细则”中，茅台将定制酒拆分为“规范定制”和“特性定制”两大类型，并对各自的“准入门槛”、定制特征、方针群体等进行了具体描述。

  值得注意的是，“细则”还对茅台营销公司和贵州茅台酒特性化定制营销公司的定制担任规模进行了区分，其间茅台营销公司担任在商场流转的定制产品研讨开发，后者则针对个人、企业等不在商场流转的产品。

  昨日(5月25日)，贵州茅台酒特性化定制营销有限公司总经理田涛向记者证明了此事。田涛还将“准入门槛”进一步细分至4个：茅台酒的“规范定制”起步是个人20件，企业120件。“特性定制”(改动包装)为茅台酒1吨起，系列酒5吨起。至于价格，田涛则标明，飞天茅台999元/瓶起的定价，符合茅台现在计划外放量的价格。

  业界人士亦指出，茅台定制酒价格意在保护茅台价格体系。“尤其是茅台酒的定价，有必要保护整个价格体系，不能由于定制或许扩展花钱的那群人，就打乱自己的价格体系。”万兴贵标明。

  本年1月，茅台宣告建立贵州茅台酒特性化定制营销有限公司，引发业界高度重视。茅台集团董事长袁仁国当场为定制酒公司订下了方针，“2014年保存出售使命为10亿元，2015年和2016年别离到达30亿元和50亿元。”

  茅台进军定制酒范畴具有较大优势。“定制酒主要看品牌号召力、产品竞赛力等，茅台有着较大优势。”万兴贵称，“茅台放低了许多门槛，从曩昔高傲式营销转向社会营销，这种姿势是活跃的，也利于整个商场。”

  事实上，茅台不是第一个试水定制酒范畴的酒企，仅仅此次抛出具体的定制酒方针，为众酒企逐渐剧烈的定制酒大战添了一把柴火。

  五粮液在5月初的股东大会泄漏，公司将建立专门担任定制酒的组织，逐渐加强这一方面事务。实践上，五粮液是职业界较早开端定制酒出产的厂家之一，一直以来未间断过开发定制酒商场。本年3月，五粮液方面也承认与我国中铁二局合作开发“开路先锋”定制酒。

  本年2月，在衡水老白干全国经销商大会上，衡水老白干方面宣告建立定制酒事业部；更早曾经，泸州老窖从2013年就开端力推“生射中的那坛酒”，其定制酒出售成效非凡。；此外，西凤酒、狂药等也纷繁推出封坛定制酒。

  但是，酒企扎堆进军定制酒范畴，也让业界人士亦感到一丝隐忧。“白酒业在定制酒范畴一定要警觉‘过度’。”万兴贵向记者标明，“定制、非定制，不是光有表象，而是要标明一个价值，保护自有品牌价格才是最主要的，不能让定制也众多成灾。”

  白酒职业专家赵义祥此前承受记者正常采访时就标明，现在定制酒商场的竞赛日趋剧烈，茅台等名酒的发力“不会轻松”。

  “定制酒是小众的、差异的商场，所谓定制，一是消费价格的特性化、差异化，二是根据某种品牌的稀缺性。假如满意不了这两种准则，就仅仅噱头。”万兴贵和记者说，“假如这样做下去，定制酒走下去，不会有多大的商场潜力。”

  在五粮液股东大会上，一位公司中层人士也指出，整个职业对定制酒运作办法还在探索，每个公司做法都类似，主要是打上公司或个人称号。怎样来完成好的立异，及时和客户交给，需求更细心作业。

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